二丫今天跟我說(shuō)她已經(jīng)在58同城、趕集、百姓網(wǎng)、各大論壇、都注冊(cè)了賬號(hào)，準(zhǔn)備為甜品店宣傳。向我顯擺她的營(yíng)銷。
我說(shuō)你這不是營(yíng)銷，充其量算推廣，是網(wǎng)絡(luò)牛皮癬的締造者。
“那什么樣算營(yíng)銷呢？”
“營(yíng)銷是有組織、有文案、有智慧的。”
“怎么樣才能學(xué)會(huì)呢？”
我說(shuō)：“你不適合做營(yíng)銷，想做好營(yíng)銷的人要有海納百川的精神。你自身就排斥廣告。你看你瀏覽器還要裝上屏蔽廣告的插件、朋友圈里把賣(mài)貨的都拉黑了。
這樣的人怎么能做好營(yíng)銷呢？
我想起一位網(wǎng)友，在微信上賣(mài)大米的，有一次打電話咨詢我，后來(lái)我加了他微信，結(jié)果把我拒絕了，問(wèn)我是誰(shuí)，知道是我才通過(guò)，如果這時(shí)是個(gè)買(mǎi)大米的潛在用戶，可能拒絕一次人家就不想再加了。
這樣的人也是做不好營(yíng)銷的。
而我經(jīng)常主動(dòng)去看一些網(wǎng)站的廣告尋找靈感，并且歡迎任何人加我好友，朋友圈不屏蔽任何人，也從不主動(dòng)刪除任何人。
因?yàn)檫@樣能看到他們好的營(yíng)銷創(chuàng)意，并且能知道產(chǎn)品趨勢(shì)，能看到商機(jī)。”
二丫說(shuō)：“我好多朋友都把賣(mài)貨的拉黑了，他們QQ空間平時(shí)都是關(guān)閉的。”
我說(shuō)：“他們想營(yíng)銷嗎？因?yàn)樗麄儾幌霠I(yíng)銷所以人家屏蔽很正常，你和他們的追求不一樣。
我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人首先要看他的追求和行動(dòng)。如果一個(gè)熱愛(ài)自由的人，每天游山玩水，沒(méi)有存款，但他很知足。那咱們沒(méi)資格評(píng)論他。
但如果他要是每天抱怨沒(méi)錢(qián)，那么我們說(shuō)他游手好閑，追求和行動(dòng)不一致。
你的朋友有一天有可能后悔這樣封閉自己。我一個(gè)同事有一段時(shí)間把我刪了，我挺納悶的，我沒(méi)得罪過(guò)他還幫過(guò)他，后來(lái)有一天又通過(guò)好友恢復(fù)把我加回來(lái)了。原來(lái)他要賣(mài)東西了。所以做任何事還是給自己留點(diǎn)后路。”
“那狗哥給我講講營(yíng)銷的精髓嗎？”
我說(shuō)：“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)傳播的秘密就是故意露出低級(jí)破綻，讓每一個(gè)人都因?yàn)橛兄橇?yōu)越感而主動(dòng)傳播。
你看現(xiàn)在電影、電視劇都搞穿幫鏡頭，你以為他們是真的穿幫嗎？都是故意的，為營(yíng)銷做鋪墊。
如果你聰明，通過(guò)這一條你就能舉一反三想到怎么運(yùn)用到自己身上。
另外你還要記住幾點(diǎn)：
第一、別迷信免費(fèi)營(yíng)銷
很多人把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解為免費(fèi)營(yíng)銷，沒(méi)考慮到免費(fèi)營(yíng)銷甚微的效果，更沒(méi)考慮到人力成本和時(shí)間成本。
所以當(dāng)初那些先吃“
百度競(jìng)價(jià)”“直通車(chē)”這只螃蟹的人走在了前面。俗話說(shuō)舍不得孩子套不住狼，做營(yíng)銷不能做一只鐵公雞，該出錢(qián)時(shí)得出錢(qián)，即使你有一個(gè)非常好的文案策劃時(shí)，還得買(mǎi)流量、買(mǎi)大號(hào)把它推到高潮。
第二、別迷信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
最近有一些做O2O的老板咨詢我，總想著通過(guò)網(wǎng)上就把他們業(yè)務(wù)傳播開(kāi)，并且還要一分錢(qián)不花。我告訴他們側(cè)重線下推廣，他們不理解。
如果有心，走在街頭應(yīng)該看到"餓了么"“美團(tuán)”的傳單，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真的是萬(wàn)能的，他們又何必發(fā)傳單呢。
尤其O2O，一定要注重線下的推廣，線上的體驗(yàn)，然后是線下的體驗(yàn)。
第三、別迷信成功案例
有這么個(gè)段子
一漂亮性感的女同事，其老公給她送午飯，沒(méi)說(shuō)話放下就走了！新來(lái)的男同事問(wèn) : 那是誰(shuí)？她 : 送外賣(mài)的。問(wèn): 沒(méi)給錢(qián)？
她: “不用給，晚上陪他睡一覺(jué)就好了”…第二天，男同事為她帶了四菜一湯的午飯，整個(gè)辦公室轟然大笑。
所以說(shuō)不要在淺層觀察后，就貿(mào)然復(fù)制別人的商業(yè)模式，你不知道人家有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力！
你看到的那些成功案例，他們是不會(huì)把核心競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)說(shuō)出來(lái)的，就像蓋茨不會(huì)告訴你他母親是IBM懂事，他母親幫他促成的第一單大生意。
第四、別迷信營(yíng)銷而忘本
米大叔前段時(shí)間參加了羅胖的所有巡回演講，回來(lái)后給我的感覺(jué)就是這丫的做火入魔了，他要把大米賦予一種意義，比如買(mǎi)他的大米，可以和雕爺、羅胖他們共進(jìn)晚餐。他根本不談大米本身。平常老百姓就吃個(gè)米，誰(shuí)丫的認(rèn)識(shí)他雕爺、羅胖是誰(shuí)啊，你的米好吃、價(jià)格合理我就會(huì)買(mǎi)。
所以千萬(wàn)別為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，忘記產(chǎn)品本身的意義。
第五、要有天賦
很多老板一年參加各種培訓(xùn)會(huì)議要投入幾十萬(wàn)，但依然做不好營(yíng)銷，首先避開(kāi)不談那些培訓(xùn)大濕到底是否真有料，就營(yíng)銷本身其實(shí)是需要有天賦的，不一定非要學(xué)營(yíng)銷才會(huì)營(yíng)銷。
在北京有個(gè)戶外旅行團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)完全是草根，也不懂營(yíng)銷，但是他們利用QQ空間就把這事做起來(lái)了，目前QQ空間每天訪問(wèn)量7萬(wàn)，微信公眾號(hào)8萬(wàn)粉絲，每次出隊(duì)都是四個(gè)隊(duì)伍，平均每個(gè)隊(duì)伍120人。
最后
如果你這些還是沒(méi)理解，那就再教你一招簡(jiǎn)單的，抱大腿，為什么你會(huì)知道昆凌，因?yàn)橹芙軅悾?dāng)年冬日娜為什么火，因?yàn)閯⑾瑁∶滓彩强勘O(píng)果大腿上位的。
如果你連這個(gè)都不會(huì)，那就模仿，比如說(shuō)，俄羅斯一對(duì)情侶在各個(gè)景點(diǎn)牽手照火了，你完全可以拿著你的東北麻花去各個(gè)景點(diǎn)拍照取名就叫《一個(gè)麻花的旅行》，哈哈，當(dāng)然這只是玩笑，重要是這個(gè)思路。”
“十分感謝狗哥和我說(shuō)了這么多，以后你們家的煎餅、麻花包我身上哈！”
“我要吃芥末味的”
“…………！對(duì)了專家說(shuō)了，手機(jī)容易致癌啊，你小心點(diǎn)啊！”
“哦？好險(xiǎn)啊，還好我不吃手機(jī)！”
“…………”
“哎？你別動(dòng)，我項(xiàng)鏈兩千多……”
